斗鱼Q2优化电竞生态与商业化运营，非直播收入大幅提升

　　9月12日，斗鱼发布2024年第 二季度财务报告，第 二季度斗鱼通过持续优 化收入结构、深化与游戏厂商的合作以及强化电竞生态建设等举措，总营收达到10.32亿元人民币，毛利率维持在8.2%的稳定水平，移动端平均月活跃用户数（MAU）4410万，总付费用户数340万。

　　尽管面临宏 观经济与行业波动的挑战，斗鱼在本季度仍实现了净亏损环比大幅收窄，调整后净亏损为4550万元，较上一季度及去年同期均有所改善。值得关注的是，创新业务、广告及其他收入达到2.42亿元，成为公司收入结构优 化的重要推动力。

　　电竞生态持续优 化，多元赛事内容持续释放

　　报告期内，斗鱼坚持“以游戏为核心的多元化内容生态平台”战略，通过深度挖掘版权赛事资源、创新自制赛事内容以及优 化观赛体验，推出了更多具有创新性和影响力的电竞赛事和活动。

　　在自制赛事方面，斗鱼推出了50多场平台电竞赛事，覆盖了《王 者荣耀》《DOTA2》《云顶之弈》《和平精  英》《无畏契约》等多款热门游戏，不仅提升了赛事制作规格，还通过创新赛制和多样化的活动内容，吸引了大量用户关注。特别是在《DOTA2》的斗鱼超梦杯中，打造了包括平台主播、亚运冠 军、现役职业选手和退役选手在内的多元化参赛队伍，并在比赛中增加了TeamVideo和主题曲创作环节，为观众提供了更深入的赛事体验，增强了玩家的社区归属感与参与度。

　　除了自制赛事外，斗鱼转播了近30场官方大型赛事活动，从英雄联盟LPL春季赛，到王 者荣耀KPL春季赛、和平精 英PEL春季赛、CSGO BLAST等。值得一提的是，斗鱼还独 家直播了国际知 名的格斗游戏大赛EVO，为不同游戏受众提供了丰富多元的高 质量赛事内容。

　　报告显示，斗鱼在延续第 一季度的赛事内容运营策略的基础上，本季度针对官方赛事推出了多样化的配套内容，为广大电竞爱好者提供了兼具专业性与趣味性的二路解说和一站式观赛服务，同时推出了针对和平精 英PEL官方赛事的游戏会员特别活动，以及针对QQ飞车官方赛事的限时道具推广活动，进一步促进了赛事直播间的用户互动，也提高了赛事内容的回报率，增强观众的参与感和满意度。

　　商业化转型成效显现，主播运营持续优 化

　　得益于平台庞大的用户基础和高 度的用户粘性，通过精 准营销和个性化推荐技术，斗鱼吸引了众多广告主的青睐，与此同时，基于游戏道具售卖的游戏会员收入也推动了创新收入增长。创新业务、广告及其他收入第  二季度达到2.42亿元，是去年同期的1.8倍，收入贡献占比显 著提升至23.4%，较2023年同期的9.6%有了显 著增长。

　　可以看出，Q2斗鱼结合不同分区的产品属性与用户喜好，通过丰富游戏道具品类、增加平台权益和营销频次等方式，在平台商业化方面取得了一些进展。比如天涯明月刀分区通过道具商城直接下单的功能，以及和平精 英分区对游戏会员服务促销频率的提高等等，这些举措满足用户需求的同时，天涯明月刀分区的道具平均消费水平也高于其他渠道，切实拉动了业务收入。据悉，后续平台将推广相关商业化模式至更多分区，经过二季度与厂商的深度策划与筹备，目前英雄联盟手游分区联盟手册活动已经上线。

　　此外，Q2斗鱼围绕平台核 心资源——主播，也提供了更加完善的培训体系和发展路径，还通过举办主播选拔赛、直播节等活动，为优 秀主播提供了更多的曝光机会和发展空间。季度内，斗鱼突 破以往以特定游戏品类为招募条件的模式，在全新暑期主播招募活动中不设限制开播品类，6月份投入了百万现金及千万曝光资源，通过拓宽主播招募的范围和渠道，降低招募门槛，追加开播权益，取得了良好的招募效果。

　　在暴雪国服回归之际，斗鱼暴雪游戏分区以头 部主播为核心，整合分区资源，打造了明星主播12小时接力直播，黄旭东等头 部主播更齐聚线下引发围观，后续举办的打铁杯主播团建赛，覆盖暴雪旗下多款游戏产品，极大促活了分区活跃度。PGC内容方面，Dota2分区利用主播的人气和影响力，推出了结合城市特 色和文化IP的线下综艺《贵州GoGoGoal》，邀请12名跨分区头 部主播前往贵州，体验地方文化魅力的同时，也增强了用户的互动体验。

　　Q2，斗鱼通过平台资源进一步丰富了内容生态和服务场景，也为其多元化的业务结构注入动力，相信在平台的精 细化运营下，斗鱼能够继续夯实其在游戏直播行业的领 先优势。