360韩彬出席金网奖 解读PC价值回归下的品牌营销新动能

　　11月16日，W.AWARDS金网奖2022年商业计划领航秀正式拉开帷幕。360大客户营销部总经理韩彬受邀出席了本次活动，并以《PC价值回归下的品牌营销新动能》为主题发表演讲，分享了在市场竞争白热化、客户诉求多元化背景下的新趋势、新可能与新增长。

　　01、技术浪潮奔涌下的PC价值回归

　　在科技创新层出不穷的当下，5G、云计算、XR技术都为营销带来无限可能。与此同时，移动互联网的下半场，移动终端增长放缓、流量见顶的现状亦亟需找到突破口。被行业低估的PC端营销价值再次受到行业重视。

　　根据艾瑞《2022年中国品牌广告营销策略白皮书》，2020年到2022年期间，用户使用笔记本电脑接入互联网比例增长4.4%，呈现明显回升趋势，而手机端流量却保持高位并略有下滑。全球知名市场调研机构Canalys发布的《2021年全球PC电脑出货量市场报告》显示，2021年全球PC电脑出货量总数约为3.41亿台，同比2020年增长15%，同比2019年增长27%。

　　PC媒体价值被重估与移动端流量的饱和，也助推了巨头重新布局PC端的脚步。2021年6月，某头部短视频平台正式上线网页版，随后又推出PC客户端。2022年1月，微信 3.5.0 for Windows 全新发布，新增视频号功能。韩彬表示，在行业加速奔跑的当下，流量开始向优质内容以及创意广告形式倾斜，场景的融合和用户的需求使得许多媒体布局PC。PC价值空间的探求在现阶段呈现了独特的意义和使命。

　　360作为PC阵地的硬核玩家，也在产品、用户、场景三大方面持续发力。通过信息流、搜索、优品广告的产品组合实现广告主、媒体、用户的多方联动；以精准的用户需求洞察实现品牌与消费者的对味沟通；发挥办公、娱乐场景的优势定制化输出营销解决方案。打造智慧化的商业生态，与品牌、用户共生共长。

　　会议现场，韩彬通过丰富的案例向参会嘉宾与观众展示了360的创新实践。在荣耀手机案例中，360针对荣耀新品发布，结合营销节奏和关键点，定制化输出PC端全链路解决方案。在预热期，利用PC锁屏画报及快资讯的软性内容推送实现广覆盖和强触达，吸引用户预约发布会直播，并在直播当日提醒用户观看，快速提升关注度。直播当天，首创“画报即直播”玩法。画中画的直播样式使视觉呈现更加炫酷，有效影响目标受众圈层。用户还可以直接跳转至品牌官网，极大缩短了触达路径。发布会后，360快资讯对活动进行专题报道，并通过强大的信息分发矩阵，将相关信息高效、高频、高质量的呈现在用户眼前。除专题外，也在宣传期内持续面向定向用户进行软性内容推送，在新品正式发售时向用户推送购机提醒，反复多次对用户进行触达、影响，促进消费者购买决策并最终形成转化。

　　02、审美红利与情绪价值加持下的营销跃迁

　　随着消费的升级与技术的迭代，营销行业的发展也迈入了新阶段。新模式、新渠道、新品牌正在改变着人们的生活。360智慧商业也在探索PC价值的更多可能性，顺应潮流趋势，培育发展动能，为营销注入活力“基因”。

　　韩彬表示：我们把场景化、视频化作为发力点，通过技术赋能为用户提供更多个性化服务，为品牌创造更多营销价值空间。正是基于这样的思路，360PC锁屏画报、墨鱼丸视频两大产品应运而生。

　　媒介的多样化覆盖了人们不同的生产生活场景。360PC锁屏画报作为“PC第一屏”，成为触达用户办公场景的营销触点。韩彬先生用三个关键词对画报进行归纳——四力合一、解锁必见、深度沟通。360PC锁屏画报依托广覆盖、强触达、强展现、强交互的优势，聚焦3亿办公族黄金8小时.通过“解锁必见”的展现逻辑，精准抓住用户的心。而大篇幅极具视觉美感的内容呈现，也在用户百忙之余送上心灵的抚慰与治愈。这背后其实是对消费者从追求性价比到颜价比转变的敏锐捕捉，借助审美红利，诠释品牌对广告美学的追求，深化用户对品牌的认知，进而实现各个层面的高度共鸣。

　　万物互联、多屏联动的短视频时代，“刷视频”已经成为用户娱乐生活中的一部分。在移动短视频战场饱和之时，360墨鱼丸视频的出现为用户与品牌提供了新的“治愈神器”和“曝光神奇”。在用户侧，PC大屏平视的视角不仅对颈椎腰椎非常友好，更赋予了短视频产品更多的可玩性。比如360墨鱼丸拥有小窗+全景两种模式，覆盖短剧、搞笑、萌宠等丰富内容，满足用户的多元化需求；快捷键实现了是否自动播放、隐私键实现极速退出，定制化的满足用户个人习惯。在营销侧，广告素材支持竖屏样式，实现PC端+MOB端的全场景通投，节约人力成本；360产品矩阵全力助阵，涵盖多个入口；针对不同行业客户的需求，开发扫码加粉、在线留资、注册下载等多种广告样式，配合数据分析能力，洞察用户需求，实现精准投放，全方位提升转化效果。

　　韩彬表示：我们希望用每个治愈的时刻，给予用户更多的情绪价值，使用户能在欣赏内容的同时，走进品牌营造的情感世界，实现消费者与产品、品牌、企业的品味共识与精神契合，提升营销的感染力、时代感、文化性和形象性，用情绪的积累带来怦然心动的消费欲望，从而击穿心理屏障，进入用户心智。