见实徐志斌做客360品牌力大会 私域促进品牌新增长

　9月23日，360智慧商业、超级营响力栏目联合权威智库型自媒体见实科技共同举办的「屏」势力 至未来 360品牌力大会·【实战篇】隆重召开。见实科技CEO徐志斌做客直播间，以《私域成就品牌增长新路径》为主题，带来关于品牌私域的前瞻洞察和私域标杆案例分析，帮助企业理解新社交浪潮，充分运用新流量规则，把握品牌增长的全新路径。

　　2021年企业私域发展迅速，腾讯数据统计显示，21年国内布局私域的企业达到1000万家，比20年450万家增长122%，去重服务私域用户达到5亿，较20年增长1亿，私域GMV占比达到10%-15%。

　　在用户侧，根据见实发布的《2021中国私域营销白皮书》，79%的互联网用户过去一年曾在私域消费；72%客单价超100元；购买后，70%愿意私域复购、80%愿意在私域进行分享，48%至少每月购买1次，私域触点渗透率达到96%。

　　种种数据显示，私域已经成为企业重要的流量获取途径和营销阵地，深刻影响订单、复购、转介绍等企业关心的关键行为。徐志斌表示，私域正在重新制定新流量规则，而私域构建和优化的尺度则是关系、频次、体验三大要素。

　　那么企业如何制定自己的私域组合策略？徐志斌总结到，企业应从目的/制约，关系度，钩子（利益点）出发，结合企业现有的内容（视频/直播、公众号、视频号、红包/优惠券）、资源（LBS、导购、APP、员工、公域/投放）、工具（企业微信、社群、小程序、Saas/数据系统）进行策略考量。

　　直播中，徐志斌也基于以上方法论，分享了几类不同价格、频次企业的经典私域打法组合模型。以乐乐茶为例，作为典型的低价高频品类，利用公众号+小程序+LBS+节日营销私域组合，以买二赠一、老客户拉新免费得饮料、新客优惠为钩子，积累超过500万私域用户，GMV最高占比达到89%，复购30%；高价低频的代表企业——住范儿，则采用（公众号+小程序+短视频）+社群团购+重度顾问的组合，实现了9个月1.5亿流水，社群转化率是天猫20倍的成绩。

　　在公域流量见顶的背景下，搭建私域已经成为了企业经营的必选项。私域所带来的不仅是成交量，还有更深远的获客效果和深度的品牌认同。最后，徐志斌表示，在私域浪潮的新风向中，企业应该结合自身特点及优势，与用户产生深度关联，形成与用户的亲密关系，构建品牌壁垒，实现品牌心智影响和品牌流量增长的双赢。